猎头Team Leader初步目标：300万

猛将必发于武卒，宰相必起于州郡，猎头行业的Leader必起于优秀的猎头顾问。

根据我的观察，团队业绩300万是初级Leader的一道关口。

如果突不破300万，很有可能会反反复复，Leader会筋疲力尽，很多人实在坚持不下去离开了猎头行业。但是，一旦突破300万，业绩就会走向快车道，直线上升，往下几年很有可能连番往上发展，做到千万团队是指日可待的。

正好像竹子的一生，在破土而出之前，在地底下每年生长3厘米，历经多年，繁衍根系，一旦破土而出，呼吸阳光雨露，一天可以生长50厘米！

300万是衡量一个Leader是否成熟的分水岭。

从管理学上来说，一个Leader管理半径是6-8人，能带好6-8人的一个团队，基本上就能突破300万业绩。部队中有句话，能做好班长，就能做连长，能做连长，就能做团长。

但是，要带好6-8人，不是件容易的事，尤其对新Leader来说。我想探讨一下这个问题。

一、管理自己和管理下属

一般来说，Team Leader都从比较优秀的顾问中提拔，他们遇到的第一个挑战就是从自我管理到管理下属。在做顾问的时候，只要自己努力就可以做得不错，可是，现在需要管理下属，需要和下属共同努力才能达到目标。

不得不承认，在大部分猎头公司，可能有顾问的培训体系，但是，针对Leader的培训体系很少，很多Leader都是在没有做好充分的准备的情况下霸王硬上弓的。

我常常听到Team Leader的抱怨是:他们怎么不努力呢？为什么这么简单的事情也做不好？为什么一次次犯同样的错误？我抱着同情的微笑耐心地听，心里忍不住会想，你当时也是这样的啊。

这是每个人成长过程中的必经之路，走过去了，我们都会忘记。正因为你的能力比他们强，所以你坐在这个位置上，你不能以你自己的标准去要求他们。

初次当Team Leader,是一个困难甚至痛苦的过程，自身资源有限，下属不给力，自己要出单，还要帮助下属做无数善后工作，每天忙得像八爪鱼。辛辛苦苦培养了一两个能做点事的下属，却提出了离职，前功尽弃，直让人怀疑人生。

往往初次带出来的几个相对成熟的顾问，很难留得下来，是因为你还不是市场上最好的Leader,人往高处走，是无可避免的自然现象。但是很多新的Leader很难理解这一点。再遇到Tough的老板，还整天在后面向你要业绩，Leader心中万马奔腾。

二、业绩重要还是团队重要

我们从顾问晋升为Leader,组建团队，最终的目标当然是为了有更高的业绩目标。

但是，如果我们Leader将所有的关注点都在业绩目标上，是无法达到理想的结果的。我们容易忽视的一点是，目标只是一个结果，而结果是无法掌控的，只有过程和实现的路径是可以掌控的。

我们的关注点应该放在团队的培养上，先培养一到两名成熟的顾问，还要让这两名顾问有团队归属感，让他们成为团队的核心成员，能够比较得体的处理业务的方方面面，Leader可以腾出手来培养另外两名新手。

在团队建设初期，有两名能够持续出单的稳定顾问是至关重要的，他们能够为团队提供榜样作用。如果团队中有两名成熟顾问，后面人员的招聘和培养都会变得更加容易。

如果这两名顾问还能带带新人，团队就走上了正轨。

但是，我看到很多团队，即使努力了很多年，也是没有核心骨干的，团队一直在重建中。

如果出现这种情况，Leader首先要反思的就是，TA认为业绩重要还是团队重要？花了多少时间和精力在团队成员上面？关注团队，就会有一支稳定的团队，关注业绩而忽视团队，就是缘木求鱼。

猎头业务，最主要的三角关系：客户，候选人，团队，这三者组成了猎头公司最重要的资源。

很多猎头老板认为客户是最重要的，有了客户就有了一切。

但是，猎头业务和其他销售不同之处在于，其他销售只要一签单就代表着进账，但是，猎头业务签订的合同只是一个邀约，只是进账的某种可能性。如果没有优秀的顾问，完不成良好的交付，客户很快就会失去。

在我看来，甚至候选人资源都比客户更重要。不展开讲了，在其他文章中谈及过这个问题。

三、不能脱离业务

我看到有些Leader,晋升之后就不做单或者很少做单了，一方面带领团队确确实实要耗费很多精力，要开发客户，要培训团队成员，要帮助团队成员谈Offer，时间和精力上确实不能完全照顾得过来。

另外，也有可能有些Leader觉得千年媳妇熬成婆，可以松一口气了。

我们可以看到两种Leader，一种是我做给你看，一种是你做给我看。后一种Leader是注定要失败的。有几个原因：

1． 下属的能力肯定是不足的，依靠他们完成业绩指标是不现实的；

2． 作为一名Leader，要起到榜样作用，是一个团队能量的输出者，如果自己放松了，整个团队就会松懈。

3．Leader如果不做单，不跟候选人保持密切的联系，一段时间之后，就会脱离市场，对市场敏感性就会下降，开发客户也会失去底气。

优秀的Leader,有一个特点，TA往往是团队中业绩最优秀的那一位，即使他在管理团队上还要付出很多精力。

要达到这一点，不能跟顾问拼数量，唯一能拼的是人脉知识和效率，做高职位大职位核心职位。

四、Leader需要提供方法论和猎头的业务逻辑

初做Leader很辛苦，要完成自身的业绩目标，更要帮助下属完成他们的业绩指标，还需要解决团队成员的思想问题，还需要关注客户和候选人。

解决的方法只有不断总结做业务的方法论，理清猎头的业务逻辑，让团队变得更加高效。

作为一名Leader,自己的进取心和目标感是非常重要的，他们是团队能量的输出者。一个没有追求的Leader,就像一只绵羊，不可能带领一群狮子。

Leader的雄心比经验更重要，比资源更重要，比行业知识更重要。

雄心来自于天性，是无法培养的，而经验、资源和知识，都可以后天获得。

五、自身的成长

Leader要追求更高的目标，除了团队成员的成长之外，自身的成长是至关重要的。

团队的表现是Leader自身的外化，团队的表现都可以从自身找到原因。

Leader忙于完成业绩指标，忙于解决团队问题，很多时候会忽略了能量的输入。

即使再忙，Leader也应该去参加猎头行业聚会，参加Seminar，参加培训，去跟同行交流，看看别人在思考什么问题，遇到什么困难，他们是怎么解决的。

一个人闭门造成，必然会陷入迷茫。

如果有可能，去做演讲者，所谓教学相长，教的人总是比学的人学到更多。

在与同行的交流中，广结善缘广积人脉，赠人玫瑰，自己手留余香。

Leader要多参加自己专注行业的展览，参加Seminar，可以从中了解到行业的发展变化趋势，让自己跟上行业的脚步。

在这些活动中，可以见到高端候选人，建立人脉圈子。

一个不重视人脉建设的顾问，是无法做高端职位的。

六、Leader要提升自己的格局

所谓格局，表现在两个方面：

1．舍。握紧拳头，只能抓住一点点；张开双手，能捧住的多很多。舍得利益，懂得分享，愿意给予，才会有人跟随。

2．用上级的眼光看待自身的问题。我们如果只关注自己职责之内的问题，做好本职工作，我们就只能永远停留在这个位置上了。

如果换个角度，从上级的角度看待问题，你才有可能在某一天晋升到上级那个职位。

我们要去做一些不属于自己职责的事情，从中可以扩展自身的能力，了解其他工作的运行规律，和其他部门的合作中积累人脉，做一个斜杠人，为晋升做好准备。

如果做好了上面几点，Leader就成熟了，就能带一个更大的团队，冲击更高的目标。